哈一代玩具20周年慶典活動(dòng)：傳統(tǒng)玩具企業(yè)的典型營(yíng)銷案例

7月以來(lái)，國(guó)內(nèi)自主玩具品牌哈一代在線上線下各處強(qiáng)勢(shì)冒泡，搶占消費(fèi)者視線，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。作為歷經(jīng)20年發(fā)展歷程的，引領(lǐng)中國(guó)玩具行業(yè)健康發(fā)展的中國(guó)玩具民族品牌，哈一代的品牌發(fā)展之路一直是中國(guó)玩具企業(yè)的學(xué)習(xí)典范，此次哈一代獲得千萬(wàn)次曝光的20周年慶典營(yíng)銷活動(dòng)，更是成為了玩具企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)經(jīng)典案例。哈一代是如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)操作的呢?在市場(chǎng)洞察、產(chǎn)業(yè)布局，營(yíng)銷打法上，哈一代的品牌思路非常值得傳統(tǒng)玩具制造業(yè)探討與學(xué)習(xí)。

1.行業(yè)洞察——逆流而上的自主玩具品牌

哈一代最初跟國(guó)內(nèi)大多數(shù)的玩具企業(yè)一樣，只是從事兒童毛絨玩具的生產(chǎn)，在貼牌代加工的微薄的利潤(rùn)中匍匐前行，但在企業(yè)負(fù)責(zé)人肖森林對(duì)玩具市場(chǎng)的觀察與行業(yè)發(fā)展的研究后，他深知代加工不是長(zhǎng)久之計(jì)，容易受國(guó)內(nèi)外環(huán)境的影響，于是，哈一代撕掉代加工廠的標(biāo)簽，轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)立“哈一代玩具”品牌，走上自主品牌之路。事實(shí)證明，哈一代的這個(gè)決定是對(duì)的，在2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，整個(gè)廣東玩具行業(yè)遭受重創(chuàng)之時(shí)，哈一代安然無(wú)恙地度過(guò)了這次危機(jī)，引起了央視等媒體的極大關(guān)注，哈一代名氣由此開(kāi)始打響。

2.跨界合作——產(chǎn)業(yè)布局的深耕之路

跨界合作、超級(jí)IP是能夠打破傳統(tǒng)營(yíng)銷規(guī)則，帶來(lái)巨大流量的超級(jí)符號(hào)。哈一代在跨界合作、在動(dòng)漫IP上的營(yíng)銷模式，也為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)玩具企業(yè)做了一個(gè)成功示范。

在2008年北京奧運(yùn)會(huì)點(diǎn)燃了國(guó)人的激情，相關(guān)周邊產(chǎn)品引起人們的關(guān)注時(shí)，哈一代從中發(fā)現(xiàn)了品牌發(fā)展壯大的商機(jī)，先是爭(zhēng)取拿下了北京奧運(yùn)會(huì)玩具代加工生產(chǎn)的機(jī)會(huì)，接著借助這個(gè)大型國(guó)際賽事合作的背書(shū)，又積極參與并拿下了2011年大運(yùn)會(huì)“UU”吉祥物的生產(chǎn)特許經(jīng)營(yíng)商的授權(quán)。當(dāng)所有打上哈一代logo標(biāo)簽的UU吉祥物飛入千萬(wàn)家，當(dāng)UU吉祥物作為禮物贈(zèng)送給國(guó)際友人時(shí)，“哈一代玩具”這個(gè)自主玩具品牌不僅“走”了出去，還走出了中國(guó)，走向世界。

除了體育賽事，哈一代還發(fā)現(xiàn)了動(dòng)漫IP玩具的藍(lán)海市場(chǎng)，于是繼續(xù)拓展動(dòng)漫授權(quán)業(yè)務(wù)，與《熊出沒(méi)》、《喜羊羊與灰太狼》、《超級(jí)飛俠》、《貝肯熊》等知名動(dòng)漫達(dá)成深度合作，利用自己在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制作、渠道銷售的優(yōu)勢(shì)，借助當(dāng)紅的動(dòng)漫形象，大力搶占國(guó)內(nèi)兒童玩具市場(chǎng)。同時(shí)也借助《馴龍記》、《怪物史萊克》等國(guó)際一流的影視作品開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

不僅如此，哈一代玩具的產(chǎn)業(yè)還滲透到了文化產(chǎn)業(yè)里，二次元國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片《民間鬼術(shù)》 的參與制作，標(biāo)志著哈一代玩具進(jìn)軍中國(guó)文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展和重量升級(jí)。哈一代在跨界合作中，一步步深耕產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路!

3.口碑燃爆——哈一代營(yíng)銷四招引爆品牌曝光

即便有了精準(zhǔn)的行業(yè)洞悉，有利的跨界合作，但一個(gè)品牌要想占領(lǐng)用戶心智還需要長(zhǎng)時(shí)間的口碑沉淀，而“哈一代”在2019年7月強(qiáng)勢(shì)冒頭，處處可見(jiàn)哈一代20周年印記，全網(wǎng)曝光超千萬(wàn)，流量讓人咋舌!如何做到的?這不得不提哈一代此次嘗試的玩具企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷玩法。

(1)搭建流量池吸引關(guān)注

所有的流量最終都要匯聚到一個(gè)地方，而官網(wǎng)就是最大的流量基地。哈一代在迎來(lái)20周年之時(shí)，對(duì)官網(wǎng)進(jìn)行了重新改版——由原來(lái)傳統(tǒng)企業(yè)不重視品牌形象的官網(wǎng)，改版為現(xiàn)在的高端玩具品牌網(wǎng)站，對(duì)哈一代的品牌形象進(jìn)行升級(jí)，大幅度地提升了網(wǎng)站的訪問(wèn)流量。不僅如此，哈一代還建立了新媒體平臺(tái)矩陣，通過(guò)微博、微信公眾號(hào)、今日頭條等平臺(tái)進(jìn)行官方發(fā)聲，聚攏目標(biāo)人群，為哈一代20周年慶典活動(dòng)吸引關(guān)注，攢足期待!

(2)廣告投放聚力吸睛

線上信息流品牌曝光+朋友圈互動(dòng)廣告，線下地鐵+電梯廣告，哈一代20周年慶典活動(dòng)圍繞消費(fèi)者生活路徑強(qiáng)勢(shì)曝光，今日頭條、朋友圈廣告、騰訊新聞、百度競(jìng)價(jià)、百度信息流、新聞媒體報(bào)道等一系列整合傳播，全渠道重金投放使哈一代20周年慶典活動(dòng)的品牌認(rèn)知和美譽(yù)度達(dá)到新高峰。

(3)H5互動(dòng)全民參與

哈一代此次的20周年慶典，策劃了“許愿領(lǐng)取免費(fèi)玩具”的H5互動(dòng)活動(dòng)，在各大廣告渠道上積極投放，自活動(dòng)上線以來(lái)，吸引了廣大市民、網(wǎng)友踴躍參與，在朋友圈內(nèi)掀起了一股全民“許愿領(lǐng)取免費(fèi)玩具”的熱潮。經(jīng)過(guò)近10天的線上互動(dòng)，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，哈一代此次的H5點(diǎn)擊量達(dá)10w+次，后臺(tái)互動(dòng)人數(shù)逾3000人次。

(4)媒體專訪權(quán)威證言

哈一代20周年的營(yíng)銷動(dòng)作，不僅引起了同行的圍觀，也受到了相關(guān)媒體的報(bào)道!香港商報(bào)對(duì)哈一代玩具董事長(zhǎng)肖森林進(jìn)行了專訪報(bào)道，人民日?qǐng)?bào)網(wǎng)、新浪新聞、網(wǎng)易新聞、騰訊新聞、搜狐新聞、今日頭條、百度新聞、東方財(cái)富等多家主流媒體也聚焦報(bào)道了哈一代玩具，盛贊其作為中國(guó)民族品牌，在加速搶占全球高端玩具市場(chǎng)上做出的積極貢獻(xiàn)。權(quán)威媒體證言，為哈一代品牌再積人氣!

高頻覆蓋，全民互動(dòng)，正是哈一代此次營(yíng)銷打法上的連環(huán)“攻心”術(shù)，也正因這次營(yíng)銷打法，讓哈一代20周年活動(dòng)得以在極短時(shí)間內(nèi)刷爆行業(yè)朋友圈，品牌知名度又上升了一個(gè)層次。

縱觀哈一代20周年慶典活動(dòng)的營(yíng)銷成效，哈一代“圈層滲透+互動(dòng)營(yíng)銷”策略初現(xiàn)鋒芒效力突出，期待哈一代未來(lái)在品牌營(yíng)銷上能有更多元的創(chuàng)新玩法。

品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)業(yè)布局的深耕，決勝千里的營(yíng)銷策略，這一切成功都來(lái)源于哈一代玩具品牌戰(zhàn)略升級(jí)強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力。憑此次的“20周年慶典活動(dòng)”，哈一代玩具品牌升級(jí)戰(zhàn)又下一城，在行業(yè)內(nèi)保持著強(qiáng)勁勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)了在兒童玩具領(lǐng)域?qū)οM(fèi)者心智的高位占領(lǐng)。這一次“20周年慶典活動(dòng)”的品牌升級(jí)戰(zhàn)打得酣暢淋漓，哈一代玩具品牌升級(jí)戰(zhàn)的下一城又在哪里?讓我們一起拭目以待!

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